内容综合自赢在领英外贸商学院，教你做好领英营销内功，学会用领英搞定客户。
作为全球最大的职场社交平台，领英截至到2021年11月在全球拥有接近8亿注册用户，3亿多的月活用户，5500多万企业用户。
领英官方数据分布图
尽管与拥有超过10亿用户的Instagram和拥有超过28.5亿用户的Facebook相比，这些数字并不突出。
但是，领英有着自己鲜明的定位，它纯粹的商务属性和职业属性，让它成为了一个专属于职场人士的交流沟通平台，也让它成为了一个外贸开发客户的利器。
所以才会有越来越多外贸人选择扎根领英，在领英开发客户，分析客户，树立形象，维护关系，拓展人脉等等...
然而，自2021年10月14日领英发布的一则公告：领英宣布年内对中国领英进行战略调整，将会发布新的产品及服务，不再涵盖用户原创内容的发布与互动功能。
领英官方公告
这样一则公告让无数外贸人焦虑而恐慌，我们后续还能继续在领英开发客户吗？要知道，领英早已经成为了外贸人开发客户的重要渠道。
随着时间的推移，靴子终于落地！2021年12月14日起，中国领英正式改版为领英职场。
已经开始不断有领英用户发现，自己打开领英官网www.linkedin.com被强制跳转至www.linkedin.cn。登录后已经“面目全非”，那些对外贸人来说无比重要的功能已经阉割殆尽。
改版后的中国领英官网
改版后的中国领英手机APP
我们既无法在上面进行主动搜索客户，添加好友，也无法查看和发布动态内容，赤裸裸的变成了一个招聘和找工作的平台。很多心急的外贸人已经按捺不住心里的狂躁，却又无可奈何，只能到处吐槽和发泄情绪。
我们真的只能失去一个非常精准且高效的开发客户渠道吗？当然不是。
只要我们掌握正确的应对方法，我们依然可以回到那个熟悉的领英，然后继续在领英做着你想要做的事情，坚持着你应该坚持的方向。因为领英改版只是单纯的针对中国版领英进行，说的在明白一点就是只影响中国大陆地区。而对于我们来说，只需要去登录海外领英就可以了。
下面我将分享PC端和手机端两种方式上登录海外领英的具体操作方法：
步骤01. 准备一个网络冲浪代理工具，开启全局模式。
步骤02. 选择最新版本Google Chrome浏览器或者IE浏览器打开领英官网www.linkedin.com，注意一定是.com结尾的领英官网。
步骤03. 之后输入你已有的领英账号正常登录使用。
海外领英官网
备注：如果通过上述方法你没有成功，去清除你所选择使用的浏览器Cookies后，关闭浏览器后重新打开操作。
步骤01. 卸载清理你手机上之前所下载安装的领英APP。
步骤02.准备一个网络冲浪代理工具，开启全局模式。
步骤03. 如果你是安卓手机则在Google Play商店内搜索下载安装领英APP。
步骤04.如果你是苹果手机则先在App Store商店内登录一个美国ID(如果你要问我没有美国ID账号怎么办？请求助万能的某宝)，然后在App Store商店内搜索下载安装领英APP。
步骤05. 之后输入你已有的领英账号正常登录使用。
海外领英手机APP
备注：如果通过上述方法你没有成功，先将你的手机系统语言更改为English(英语)，然后重新操作。
另外无论是PC端(电脑网页)还是手机端(手机APP)，网络冲浪代理工具都一定要开启全局模式，很多无法成功访问登录海外领英的都是因为这个原因导致。
一个比较笨的检查是否全局网络冲浪的方法，打开http://ip111.cn/查询你的IP地址，3个位置显示IP地址都显示为一致的国外IP就是全局网络冲浪，如果不是则可以看待为没有全局网络冲浪。不会设置的就联系给你提供网络冲浪代理工具的提供者，让他教你或者让他在PAC端口添加上.com的领英官网www.linkedin.com。
检查是否成功全局网络冲浪
特别强调一点，你的网络冲浪代理工具一定要选择一个靠谱的，因为如果你的IP不稳定，会可能导致领英账号出现异常。
可能有些人会犯难，我没有靠谱的网络冲浪代理工具，也害怕会因为自己操作不当而造成领英账号异常，毕竟我的领英账号里已经积累了很多好友(客户)，我只想老是本分的使用领英，怎么办？
首先如果你是登录使用中国领英(领英职场)，先记得在设置和隐私内，开启你的档案显示功能。因为如果你不开启，你的档案在领英将会无法被搜索和查看。
档案可见范围设置
之后借助针对领英的辅助工具领英助理(网址：www.lingyingzhuli.com)，这个工具的主要功能和作用包括了解决搜索次数限制精准搜索客户，一键批量发送添加好友邀请，一键批量发送好友消息，一键批量撤销没通过的添加好友邀请，好友归类分组管理，动态搜索挖掘领英活跃客户等等。
也就是即使你使用的是中国领英(领英职场)，你依然可以通过领英助理去完成主动搜索添加好友，开发客户，发送消息等一系列开发客户的工作。
领英助理官网
当然，无论你是使用海外领英还是中国领英(领英职场)，都可以配置领英助理来进行长期性的积累开发客户工作。
领英助理可以替代手工去完成机械的重复性工作，节约我们大量的时间和精力，让我们有条件把更多重心放在客户的沟通过程中去。
同时，领英助理本身会比我们手工操作更安全。因为领英助理这个工具对各项操作任务的替代执行很严谨，无论是添加好友还是发送好友消息等等，虽然你是一键式批量提交，但是它会自带智能AI风险识别控制保护，执行起来也会拉长间隔时间，规避各项操作速度太快或者频率太高所产生的风险。
辅助工具的运用，具体还看每个人的理解和摸索，运用过程中可以参考的几个小细节：
01.在领英助理上进行发送添加好友邀请消息的时候，在消息内容里设置插入“姓名变量”，(插入姓名变量的方法：在设置消息内容的时候，鼠标的光标停留在什么位置，然后在选择插入姓名变量，那么姓名变量就会插入到对应位置)。插入姓名变量后，就等于你的消息发送给任何一个人，变量都会自动替代为对方的名字。
比如领英上一个人叫“Cathy”，我在用领英助理给她发送添加好友邀请的时候，我的消息设置的是：Hi，(后面我插入了姓名变量)......，那Cathy在她的领英上收到我的添加好友邀请的时候，消息里就是：Hi，Cathy......。
这种带了她自己名字的添加好友邀请，她肯定会更愿意认真看一看，也会更愿意通过。所以我以前在领英加人的时候，通过率在百分之15左右，在用领英助理同时消息里设置插入姓名变量后，基本通过率维持在百分之30，提高还是很明显的。
02.在领英助理上进行发送添加好友邀请消息的时候，提前在“消息模板”里设置添加一些不同风格内容的消息，之后再实际操作过程中可以直接勾选多个自己提前设置添加好的不同风格内容的消息。这样在实际发送的时候，就会随机切换发送，从而避免长时间发送单一内容的消息而带来的风险。
03.及时清理撤销发送后没通过的领英添加好友邀请，不要让数量积压过多。这个小技巧的操作要养成好的习惯，不定期的去及时清理撤销。比如控制没有通过的添加好友邀请数量不要超过2000至2500个，接近这个数字的时候，就去撤销相对发送时间更早的那些添加好友邀请。这项操作在领英助理的“人脉”功能页面里的“管理已发送邀请”里。
04.对自己的领英好友进行有序的归类分组，做好清晰的领英好友管理工作是为了后面的跟进营销能保证质量和有针对性。
我一般是会根据客户类型、质量、职位、跟进情况等去进行标签分组，然后在对不同分组里的客户进行跟进营销时，内容和节奏都不一样。同时对有进一步回复沟通，获取到更多信息资料的时候，还会借助列表上的“备注”进行更详细的记录。只做精准营销，避免骚扰式营销，整个开发客户才会更加有效果。
总之，基于目前中国区域登录使用领英的状态下：日常应尽量减少登录领英官网，把更多的机械式重复工作交给领英助理去完成，这样相对来说是更好的应对方式。
上述是针对中国领英改版如何应对的最详细，最完整的具体操作方法，后续如有变化我会及时分享！
最后还是那句老话：用好领英这个社交平台开发客户并没有太多的高端技巧，你要做好的就是认清领英这个社交平台的定位和价值，完善自己领英账号个人资料，塑造一个专业的个人形象，日常更新有价值的动态文章，进行持续的内容输出，坚持每天添加精准对口的好友，同时对好友做好归类分组，制定友好的跟进互动计划，认真贯彻落实就会有收获。
领英社交化开发客户，它一定是有一个长期积累过程的，要润物细无声的让客户愿意通过你的添加好友邀请，与客户建立领英好友关系，获得直接持续对话的机会，然后逐步渗透你的信息。
这个过程里你的领英内容营销就一定要做好，让客户开始对你有兴趣，愿意去了解你、你的职业、你的产品，最终创造出销售机会，这是一切的中心思想。
因为领英本身是一个绝对专业、商业和职业的职场社交平台，它的平台属性也决定了其用户群体的质量、喜好和风格。你对领英的认识和定位，以及今后你在领英上执行的工作方式和思维构架，决定了领英能不能在你的业务发展中发挥作用。
同时我也想针对中国领英正式改版为领英职场这件事上，呼吁外贸人停止抱怨。任何事情都有两面性，既然有些事情是我们所无法改变的，就应该用积极的心态去面对。
但同样会有人在逆向思维的庆幸，因为中国领英改版是变向的提高了想要在领英开发客户的门槛，这会帮助他们把很多同行挡在门外，过滤掉很多竞争，而他们却依然继续坚持在领英经营。